«Methodenkompetenz steigern –
        Professionalität erhöhen»


Verhandlungen führen

Seminar 1: Donnerstag, 21.03.2019 und Freitag, 22.03.2019
Seminar 2: Donnerstag, 05.09.2019 und Freitag, 06.09.2019

Auch als internes Firmenseminar buchbbar!

Erfolgreiches Verhandeln ist eine „Leadership-Tätigkeit“, die erlernt sein will.

Egal ob mit Kunden, externen Partnern, Vorgesetzten oder Mitarbeitenden – es müssen immer wieder Verhandlungen geführt werden, auch dort, wo unterschiedliche Meinungen oder Haltungen vorherrschen. Kurz gesagt: „Ob bewusst oder unbewusst, Sie verhandeln täglich“. Dabei ist für den persönlichen Erfolg entscheidend, dass Sie in Verhandlungssituationen auf Argumente der Gegenseite angemessen reagieren und argumentieren können. Eine gute Verhandlung haben Sie dann erreicht, wenn Ihr Verhandlungspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie Ihre Beziehung zu ihm nachhaltig gefestigt haben. Zusammengefasst könnte man sagen: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen!

Kursaus-
schreibung
Verhandlungen führen
Ziele
  • Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Richtige Vorbereitung und Planung
  • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess und verschiedene Fragetypen üben
  • Ängste in heiklen Verhandlungssituationen abbauen und auf Augenhöhe verhandeln
  • Entwickeln eines persönlichen Verhandlungsstils
  • Aufbau einer professionellen Argumentation
  • Nonverbale Kommunikation und deren Deutung
  • Souveränität im Umgang mit Ein- und Vorwänden gewinnen
  • Schulung von Grundlagen der Gesprächsführung und Verhandlungstechniken
  • Modelle des aktiven Zuhörens, Pacing, Schweigens, erarbeiten
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite
Zielgruppe Unternehmer(innen), Führungskräfte, Einkäufer(innen), Verkaufsmitarbeitende im Innen- oder Aussendienst sowie alle, die immer wieder mit Verhandlungen konfrontiert werden – aus allen Branchen und Bereichen.
Dauer 16 Lektionen (an 2 Tagen)
Ort Rheinfelden
Kursleitung Sandro Stutz
Kosten CHF 850.00
inkl. Kursmaterial, Teilnahme-Zertifikat, Kaffeepausen und Mittagessen
Kontakt Praxis-Brücke Seminare AG
Tel. 061 831 10 10
Seminar 1
Donnerstag, 21.03.2019 und Freitag, 22.03.2019
Seminar 2
Donnerstag, 05.09.2019 und Freitag, 06.09.2019


Susanna Schlittler

Kontakt:
Susanna Schlittler
Telefon: +41 61 831 10 10
info@praxis-bruecke.ch

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Praxisbrücke-Seminare AG
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